宜昌铁律师父女搭档：我的律师收费观

李铁祥律师：做律师20年，纯属铁律师运气好，碰巧了。

我做律师20年，在法庭打过官司，在县市区法院打过官司，在宜昌以及外地中级法院打过官司，在湖北省高院及外地高院打过官司。应当说，接触各个层级法院法官，基本上没有和法官冲突，沟通都很顺畅，案件推进过程也顺利，判决效果也还满意。

我在想，很重要的一点，我把自己当成法官的助手，抱着帮助法官办案的心态与他们打交道，沟通，让法官感受到我李律师不是来和法官对倒搞的，是来协助法官的。这样法官心态上就容易接纳律师，就愿意与律师沟通。

有人打破砂锅问到底：“李律师，您说的这种帮助法官办案的心态，到底是什么心态？”

我想，首先是善意的，并且要让办案人员感受到你的善意。不是有句古话叫来者不善么？您品您细细品这里面的味道。

不客气的说，有些律师缺乏基本的尊敬与礼貌，说话“尊敬”而言行举止语气口气却是“大爷”作派，一副“真理在手”“我就是正义”“我的观点就是对的”的傲人姿态。办案人员见到这样的人，还有好心情好脸色好话语么？

我做律师之前做了12年检察官，我知道体制内具体办案人员的心态，收入不高，工作繁忙，晋升通道狭窄，自尊心强。这种心态，面对前来办事的律师时，往往容易“我说了算”，不太接受“逆鳞”。不管是不是显意识，从心理学角度来看，潜意识是存在的。

基于此，我与办案人员打交道沟通时，把心态放低，把姿态放低，把语气放低。谦逊些，收着些，满足对方的自尊心。但是，绵里藏针，但该表达的观点，照样表达。该说的看法，照样说。该讲的问题，照样讲。我还时不时穿插说，我讲的不一定对，供您办案时考虑。语言是心灵的外衣，语气是情绪的窗口。有的人，一开口就是抬杠，一开口就把天聊死了，一开口就“打人”。你说说看，法官对你有好心情好脸色？法官首先是人，是人就有情绪。你说的你认为再对，法官也可以与你“别倒搞”，是不是这个理？

我想，心态是主要原因。至于沟通技巧、沟通策略、沟通时机，都应当是其次的其次。在这里不展开讲。

抱着这样的心态打交道，即便个别法官难“搞”，但也总能“逢凶化吉”，临机应变，把控交往节奏，后面相处还越来越融洽。真应了那句话，“不打不相识”、“惺惺相惜”。